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鏈家經紀人數據報告發布 解讀群體真實收入狀況
第一產經網  時間: 2019-2-27 13:32:55
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年收入8萬以下接近一半,工齡越長收入越高……2019年2月26日,鏈家首次對外發布了經紀人數據報告中,通過大數據分析和2萬份鏈家經紀人內部調研問卷,詳細解讀了房產經紀人這一群體的真實面貌。

在外界看來,房產經紀人這個群體(俗稱房屋中介),從業人員準入門檻很低,能吃苦,口才好,腦子很機靈,年收入頗豐。不過根據此次報告卻看出,在外界看來“能賺大錢”的房產經紀人,卻與真實情況存在一定差異。

大部分平均收入水平僅與當地持平

報告統計數據顯示:鏈家年收入8萬以下的經紀人接近一半,15萬以下平均收入水平占22.1%。根據2017年各地社保和統計部門公布的一組數字,北京的平均工資為10.2萬元,上海為8.6萬元,廣州8.9萬元,成都7.9萬,天津的6.7萬元。因為鏈家業務覆蓋城市基本為國內一二線城市,所以對照來看,大部分鏈家房產經紀人的收入水平與當地平均工資基本持平。

 

越努力才會越幸運

為獲取客源,經紀人每天都要做帶看、踩盤、網評等重復性的繁瑣工作。根據鏈家數據統計顯示:全國經紀人一年的帶看量總計近1125萬次,平均每年每人帶看109次,一年內平均每人成交約4單,相當于帶看27次才會有一次成交。

不過也有接近9%的經紀人年收入30萬以上,而這與經紀人的工作年限密不可分;根據鏈家經紀人工齡收入曲線可以看出,經紀人的工齡和平均年收入呈正比例增長。所以,房產經紀人不是外界想象中掙快錢的工作,隨著從業年限的增加,不斷增強的專業能力以及不斷深入的社區連接度……都會幫助房產經紀人促成交易,獲得更高的收入。用一句話形容,“只有在這個行業扎根的越深,才能回報越高”。

新人需要度過“適應期”

剛入行的經紀人一般先從租賃業務做起,經驗成熟后再轉做買賣業務。而新入無論是在資源獲取,還是在專業能力上,都相對缺乏競爭優勢,收入回報上也不理想。加上買賣房產是一項重資產交易,決策周期長,頻次低,新人留存率。

如何讓新人度過開頭的難關,提升房產經紀行業的整體留存率,鏈家給出的答案是:通過構建ACN合作網絡,搭建完善的內部培訓體系,幫助新人能夠留存下來。

鏈家ACN合作網絡讓新人不論是參與房源錄入、房源維護或者實勘帶看等任何一邊的工作,都能享受到每單成交的分成。同時在房產交易過程中,客戶需要經紀人提供涉及到金融、房產、稅務等各領域的指導,所以專業的房產經紀人才能獲得客戶的委托信賴,而鏈家的培訓體系則幫助經紀人不斷提升自我專業技能。

在房產經紀服務發達的美國,房地產經紀人工作年限集中于14年以上,甚至有工作超過40年的資深經紀人。房產經紀人可以和律師、醫生相媲美,有著較高的地位和薪酬,但目前在中國還有著很長的路要走。不過值得欣喜的是,根據鏈家經紀人的問卷調研顯示,有61.2%的人愿意將房產經紀人視為五年以上可長期從事的職業。

來源: 中國財經信息網  責任編輯:雷子
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